HR不会告诉你的薪资谈判的技巧

随着疫情逐渐散去，各行各业也陆续复工，很多小伙伴开始找工作，找工作就会遇到一个薪资谈判的问题，企业想出更少的钱，而个人想要更高的薪资，那如何才能要到更高的薪资呢，今天就分享几个小技巧给到大家，帮助大家斩获更高offer。

在应聘公司明确表达想要你之前不要谈论薪水

一般都是和用人部门主管谈过以后，用人部门想要我们，然后hr才会过来和我们谈薪资，如果一上来就跟hr谈薪资。一来，面试成不成功还另说呢，现在谈论薪资没有意义；二来是你还没开始表现，万一你在面试中表现的更加良好，要到的薪资显然也会更高。所以在对方没有明确表达要你之前，你可以先不要透漏自己的薪资要求。遇到这种情况，你可以有以下几种回答：

1、如果面试官和蔼可亲，你可以说：“在你们最终确定录用我之前，我觉得讨论薪水还为时过早”。

2、“在谈论具体的薪水之前，你能先帮我了解一下岗位的具体工作内容以及能力要求么？”

3、如果对方一直引导你说出具体数值，你也不要给出某一个具体数字，比如你可以说：“我期望的薪水是20000元~30000元/月”或者“我期望的薪水是30万元~50万元/年”，这样保证了可谈的空间。

尽量不要做先说出数字的那一方

实验表明，先说出数字的那一方，往往会输。

如果到了谈薪资那一步，对方让你先说出具体的薪资范围，你可以用以下几种回答回复：

1、我相信公司对该岗位肯定有自己的考虑，我想先听一下公司心理的那个数字。

2、如果对方执意要你先说，你可以说一个范围，比如公司的薪资范围是15000-20000，那你的报的薪资范围可以是19000-25000，报的稍微比最高薪资低那么一点点，这样开始谈的时候你便占据有利地位。你在他心理中下了一个比较高的锚点。

事先调查一下公司的薪水范围

很多人说上面那个方法我用不了，很多公司都没有写具体的薪资范围，这种公司很鸡贼，面议就是可谈，而且可谈的空间也很大，反正先把感兴趣的人忽悠来再说。

对于这种公司，如果你不缺少面试机会的话，建议你可以在收到面试邀请的时候，问一下对方他们给该岗位提供的薪资范围，如果最高薪资都低于你的期望需求，而你对薪资又比较在意的话，可以选择不接受邀请。

提前调查清楚自己的市场价

我们不仅要知道岗位的薪酬范围，更要知道自己的市场价是多少，知己知彼才能百战不待，知道自己的市场价之后，给自己制定一个最高价和最低价（低于最低价就不去），临场表现好，你就多要一些，临场表现不好就少要一些，不想去就多要一些，到时候他们要答应了你的最高价薪水要求，你还是可以选择去还是不去嘛。

至于如何评估自己的市场价，可以参考我之前的文章如何评估自己市场价，或者在这个网站上查一下：职友集网站：http://www.jobui.com/，里面大部分岗位所在城市水平都有。

搞清楚有哪些福利

你在公司待遇并不是在还有每个月拿到手里的那些钱，还有各种福利，比如假期、五险一金以及年终奖、带薪年假、试用期等这些，这些都要统筹考虑进去。

比如试用期要不要打折，试用期有多久，五险一金缴纳比例、年终奖怎么计算，有几个月的年终奖？一年有几次带薪年假？病假怎么算的，迟到早退是否会扣钱？有没有绩效奖金等......

谁可以更改薪水

如果你要的薪水比较高，超出了公司给该岗位定的薪酬范围，这个时候和你谈薪资的hr是无权更改的，你的薪资敲定一般是用人部门的主管和hr部门的主管一起敲定，如果想突破公司的薪酬架构，就需要找当初面试你的用人部门主管谈。你可以在面试结束的时候加一下他的微信或者让hr告诉你他的联系方式，直接和用人部门主管谈。

如果你有更多面试问题，欢迎加微信：chanpin628 沟通交流。

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